为践行宁煤公司精准营销，效益销售的要求，运销公司积极发现市场，努力使有限资源发挥最大价值。该公司特种煤营销中心在对焦化企业进行走访中，敏锐发现焦化企业在炼焦配煤中大量使用神木地区低灰、低硫的弱粘煤和不粘煤，主要用来降低产品的灰分、硫分，并降低炼焦成本，并且该煤种售价高，效益好。该中心营销人员立即对宁东矿区煤质进行全面分析、比较，针对枣泉矿的洗精煤质量指标特性进行分析研判，枣泉煤硫分、挥发分低，作为原料煤创新产品用途，更适合炼焦配煤使用。为体现效益销售，根据焦化行业使用特点，在洗选中心大力支持下，经过技术改造洗选产品能达到质量指标为灰分≦5-6%，完全可以满足焦化行业的使用要求。
目前焦化行业产能总体稳定。烟煤在企业炼焦配煤中使用比例会随着配煤技术的提高而逐步增大。特种煤营销中心认真分析枣泉矿煤低硫、低挥发等特质，用“洗选”思路生产宁煤品牌特优产品，制定特优煤品名；将燃料变原料，改变传统按照热值计价模式，提高了枣泉精末的售价，较燃料煤平均售价提高50元／吨；重新定位枣泉矿精末作为炼焦配煤的用途和方向，最终实现产品增值。同时降低了焦化企业的配煤成本，吸引焦化企业使用枣泉矿煤。通过外购资源置换出枣泉精煤，把枣泉矿打造成炼焦配煤的生产基地，实现高质量营销，更加符合宁煤公司精益生产、精准营销的要求，为企业效益营销奠定坚实的基础。(关清坤)