如何提高销售效率？如何减少运输损失？如何拓展煤炭市场？在勇攀“销售高峰”的途中，该公司不断立题、破题和解题。
立题：找准多元化销售精准发力点
自2005年5月18日挂牌成立以来，柠条塔矿业公司始终秉承“开发绿色能源，贡献光明价值”的宗旨，不断引进世界先进设备和技术，从管理、监测、创新等多方面，全过程动态管控煤质。多年来，凭借过硬的品质，“柠化一号”化工煤已销往山西、河北、山东、浙江等11个省市地区，成为华中市场叫得响的陕煤第一品牌。
进入新时代，随着经济和社会的快速发展，环保高效的呼声越来越高，怎样优化结构，补齐短板，提升整体水平？如何借力发力，乘势而上，赢得市场先机？成为摆在柠条塔矿业公司面前一道无法回避的考题。
于是，清洁、环保、低消耗的集装箱运输方式进入了该公司领导的视野中，秉持着“说干就干，干就干好”的理念，柠条塔人开始了对煤炭集装箱运输方式的全新探索。
破题：陕北片区首家煤炭集装箱发运正式启动
2020年10月开始，柠条塔矿业公司副总经理黄其仲带领工作人员先后去往彬长矿业公司、石窑店矿业公司、大保当装车站、曹家伙场装车站等地调研考察，现场观看了集装箱装车流程，测量了车厢尺寸，并请教了诸多技术难点。
2021年3月，该公司开始着手打造煤炭集装箱装车系统，煤炭销售中心管理人员带领技术骨干，对原有的装车装置进行大胆改造，以适应4.2米高的集装箱。经过反复多次试装调试，柠条塔矿业公司首列煤炭集装箱于6月18日正式鸣笛起运。
“这种点对点的销售方式，对于煤炭下游用户来说，最直接的就是降低运费，节约了运输时间和成本。另外集装箱运输受铁路运量影响也小，能长期保障客户的煤炭用量。” 公司长期客户山东山水水泥集团副总经理刘成磊说道。
解题：自主创新平煤设备再立新功
新机会带来了新问题。实行集装箱发运方式后，装车效率不增反降，从装车完成到人工平煤，一列车耗时约3个小时，严重影响了工作进度。
“必须解决这个问题”该公司铁路销售负责人王柯柯说，“而且要马上解决。”
炎炎夏日，酷暑七月。他带领技术骨干、装车人员扑在铁运一线，集思广益、大胆创新、反复实践、多番论证，最终用近一个月的时间，成功自主创新了自动化平煤系统。此系统从经济性、集约性、有效性等方面综合对比，在原有的整平压实滚筒后方加装一张平煤刮板，使装车、平煤、抑尘、喷洒一次性通过，实现了集装箱持续性装车作业，相比较之前，装车效率提升了58%。
这一创新举措为公司拓展铁路运力、稳定优质客户、扩大销售辐射圈打下了夯实基础，为公司实现“1168”高质量发展战略提供了坚强保证，更为全面落实陕煤集团“强安全、保供应、稳煤价”总要求做出了突出贡献。（柠条塔矿业公司 罗娴 ）