在煤炭市场持续疲软的严峻形势下，6月7日至13日，铁路运销党支部书记、董事长、总经理田凯带队，暂停多项非紧急业务，顶酷暑、战高温，一周之内集中精力奔赴浙江、山东、江苏等重点省区，对重点客户及铁水联运枢纽港口展开深入走访。此次走访打破常规业务推进节奏，将有限时间与资源聚焦于产业链核心环节，旨在通过深度沟通破解市场困局，为公司在市场下行周期中筑牢发展根基。
走访团队首先前往浙江，与当地化工终端客户进行面对面交流。化工行业作为煤炭的重要下游产业之一，其需求变化对煤炭市场有着重要影响。通过与这些终端客户的深入沟通，公司旨在精准了解客户在当前市场环境下的实际需求、面临的困难以及对煤炭产品的质量和供应稳定性的期望，以便针对性地调整销售策略和服务方案，为客户提供更贴合需求的产品和更优质高效的物流运输服务，增强客户合作黏性。
随后，走访团队转战山东、江苏等地，重点对日照港、梁山港、东平港以及徐州港等铁水联运港口进行实地考察与业务洽谈。这些港口在煤炭运输物流体系中占据着关键地位，是连接铁路运输与水路运输的重要枢纽。与港口方面的沟通交流聚焦于如何进一步优化铁水联运流程，提升运输效率，降低综合物流成本。公司与港口相关负责人就当前铁路运输与港口作业衔接中存在的问题进行了细致探讨，共同寻求解决方案，期望通过加强协作，实现信息共享、作业协同，确保煤炭在铁路与水路运输转换过程中顺畅衔接，提高整个物流链条的运转效率，从而在市场竞争中赢得优势。
通过此次外出走访，一是强化公司与港口战略协同，着力提升运营效率，降低物流成本；二是加强了公司与重点客户的战略合作关系，稳固当前来之不易的业务发展基础和良好态势；三是在巩固现有销售网络的同时，持续挖掘潜在需求，力争在行业下行期实现逆势突破。（邢成龙）