长协贸易有助于煤炭市场长期稳定运行，避免价格波动幅度过大，在一定程度上支撑煤炭市场的供需平衡，降低企业和社会成本，对供需双方来讲是一种双赢模式的贸易。
今年，在国家的力推及大型企业主动作为下，煤炭长协合同签订了不少。
11月初，神华、中煤、华电和国家电投4家大型煤电企业签订煤炭中长期合同；11月中旬，神华、中煤与华能、大唐、国电在北京签订2017年电煤中长期合同；12月初在全国煤炭交易会上，兖矿、陕煤化、龙煤、伊泰、开滦、冀中能源、淮南、平煤、阳泉、榆林能源、晋能等12家煤炭企业又签订了煤炭供需企业中长期合同。
煤电长协合同的签订体现了煤电双方对市场的理性预判，在一定程度上引导了市场价格的理性回归，但长协合同签订的同时，人们对企业之间能否按约履行产生质疑。
从以往看，长协合同履约率低
从以往来看，长协合同的履约率还是比较低的，且违约责任无人买单。究其原因，主要还是长协贸易签订时只确定基础价格，但是因为后期市场因素变化多，导致合同价格不符合当时市场行情，企业不愿意再按长协合同履约。
另外还有，大型煤电集团港口环节贸易定价，对于现货供应半径内的地方区域性煤电长协定价机制没有参照和指导意义。
原因是影响区域性煤市场和下水煤市场的供需结构的因素并不统一，且即便是同一因素对二者的影响效果也可能出现截然相反的效果。例如大秦线检修之际，下水煤调入量缩减对下游价格运行形成利好支撑，但却使产地现货供给半径区域内供给量充裕，施压于煤炭价格运行，造成下水煤价格与区域内煤炭价格走势发生背离。
多重保险促进履约率提升
如今，在长协合同如何科学定价方面，市场已经开始探索：2016年的长协价从年度价演变成旬度价；上游企业倾向于以长协价和现货价结合的方式结算，在煤价上涨期间，出现不断调高现货所占比重的情况。
笔者认为，以下几面方面共同发力将会大大提升长协合同的履约率。
第一，合同初始价格的定价，由现货供应半径范围内的贸易多方，通过集合竞价的方式集中议价，这在一定程度上能有效隔离区域市场环境之外的其他左右定价的因素。例如下游港口环节的价格波动对于产地固定区域内的煤电长协的影响微弱。合同定价是贸易商多方根据煤炭市场行情及供货半径内的，影响价格波动的因素的综合预判定价的集中体现，这是合理性和科学性集中的一个定价。
第二，交易的结算定价基于初始价格加上市场浮动，既不脱离市场价格运行变化，又有效将价格波动幅度削弱50%以上，确保结算价格运行趋势平稳顺畅，削弱贸易商违约动力。
这种定价的长协贸易也是可以被供需双方所接受的定价，这将大量充实市场中的长协贸易量，进一步发挥长协贸易稳定市场行情的作用。
第三，要对履约保证金理性应用。履约保证金制度是对违约一方的贸易商进行惩罚的制度，罚金用于补偿贸易中受损失一方。保证金有效提高了企业违约成本，降低了违约风险且在一定程度上抑制了违约行为。
第四，根据实际双方固定的运输线路，推出与之配套的运力交易是履约的又一支撑。截至目前，华能集团北方运销公司、蒙能集团锡林电厂、神华集团包头矿业、神华集团准格尔能源通过运力交易累计成交1881万吨。
来源：中国煤炭报 本站编辑：碧海云天
